Guide du Courtage en Leasing

1. Rôle du Courtier en Leasing

Positionnement et Missions

Le courtier agit comme intermédiaire indépendant entre l'entreprise cliente et les sociétés de financement (banques, constructeurs, loueurs spécialisés). Son rôle : sourcer les meilleurs taux, négocier conditions, assurer conformité administrative.

Avantages de Passer par un Courtier

• Accès Multi-Offres : Compare 20+ organismes, vs 2-3 en direct auprès constructeur
• Négociation Tarifaire : Réduit loyers de 5-15% vs tarif catalogue
• Indépendance : Recommande meilleure solution sans favoritisme commercial
• Gestion Administrative : Dossiers, contrats, sinistres, résiliation
• Économies Casuelles : Identifie opportunités : résiliations anticipées, retraits, surcharges

2. Processus de Sourcing Offres

Étapes Clés

1. Audit : Analyse flotte, besoins spécifiques, budget, usage kilométrique, durée souhaitée
2. Spécification : Véhicule idéal, options essentielles, services attendus
3. Sourcing : Interroge 15+ financiers, reçoit propositions concurrentes
4. Analyse : Compare loyers, durées, conditions, couvertures d'assurance
5. Recommandation : Propose solution optimale, explique arbitrages
6. Négociation : Finale avec financier retenu pour meilleur taux/délai

3. Sélection et Comparaison Offres

Critères de Comparaison

4. Transparence et Frais du Courtier

Modèles Tarifaires Courants

• Commission Succès : 1-2% loyer total, percue par financier (client exonéré)
• Forfait Dossier : 200-400€/contrat (traitement, admin, suivi)
• Gratuit : Court-termistes acceptent commission implicitede financiers

Transparence clé : Bonne pratique = courtier explique structure de frais avant mission. Aucune rémunération cachée ne doit réduire économies négociées.