Cas Client : Lease-back BTP

Situation Initiale

Entreprise : ConsolidBTP, démolition/gros œuvre, 80 salariés, 30 ans activité.

Flotte : 15 véhicules achetés progressivement (2010-2023), bilan comptable 950k€ immobilisations.

Problème Critical :

• Trésorerie bloquée : capital investi immobilisé, limite expansion chantiers
• Croissance freinée : besoin 10 véhicules supplémentaires (estimation 800k€ achat)
• Emprunt bancaire saturé (3 millions dette), ratio d'endettement critique
• Renouvellement imminent (flotte 10+ ans, révisions coûteuses)

Solution Lease-back

BACT a structuré lease-back innovant : vente flotte existante (15 camions) à financier + relocation loyers)

Mécanique :

• Évaluation flotte : 950k€ comptable → 800k€ valeur réelle (dépréciation 15 ans)
• ConsolidBTP reçoit 800k€ cash (immédiat)
• Relocation : 250€/mois/camion moyenne = 45k€/an frais
• Durée 5 ans (renouvellement progressif possible)

Acquisition Nouvelle Flotte

Grâce à 800k€ libérés, ConsolidBTP finance 10 véhicules neufs :

• 6 camions benne (300€/mois) LLD = 21,6k€/an
• 4 tracteurs génie civil (180€/mois) LLD = 8,6k€/an
• Total flotte : 25 camions (15 lease-back + 10 LLD)

Investissement additionnel : Seulement différentiel coûts (45k€ + 30k€ = 75k€/an vs 950k€ capital initial).

Résultats Financiers

Impacts Stratégiques

• Bilan : Immobilisations réduites 950k€ → 0 (lease-back) + 600k€ (10 LLD) = allègement 350k€ net
• Endettement : Ratio D/E baisse 1.8 → 1.4, accès à nouveaux crédits facilité
• Croissance : Capacité 25 véhicules = 120k€ CA supplémentaires (3 nouveaux chantiers/an)
• Opérationnel : Flotte jeune = baisse pannes (99% dispo), maintenance prédictible