Cas Client : Équipement Médical

Situation Initiale

Entreprise : MédiaCare, fabricant équipements diagnostique, 200 salariés.

Flotte + Équipements : 25 véhicules de service/visite clients + scanner/matériel spécialisé lourd (500k€).

Défi :

• Technologie équipements évolue (renouvellement 3-4 ans vs 5-6 achat)
• Flottes croissantes = prévisionnel imprécis à long terme
• Contrainte capital : croissance organique limite investissements
• Hétérogénéité besoins : certains véhicules parcourent 5k km/an, autres 50k km/an

Solution Proposée

BACT a structuré offre hybride : LOA véhicules (flexibilité résiliation/échange) + crédit-bail équipements spécialisés.

Véhicules (LOA) :

• 25 véhicules divers (5 Peugeot Partner 200€/mois, 20 Renault Mégane 280€/mois)
• Kilométrage variable autorisé (8k-60k km/an adapté profil)
• Échange possible = passage à 40 km/an réduit loyer, augmentation acceptée sans pénalité

Équipements (Crédit-Bail) :

• Scanner 450k€ + équipements annexes 120k€
• Durée 4 ans (technologie), renouvellement possible à fin
• Maintenance technician incluse, contrat service 24h

Résultats

Avantages Métier

• Croissance : Ajout/retrait véhicules sans risque résiduel, coût immédiat ajustable
• Technologie : Équipements toujours dernière génération (4-ans = cycle innovation)
• Trésorerie : 570k€ conservés financent R&D, recrutements, marketing
• Comptabilité : Loyers 100% frais, maintenance incluse = visibilité budget